Wie ein Bogensportler kann ein erfolgreiches Unternehmen sicherlich den richtigen Zielmarkt bestimmen. Ein Bogenschütze muss bereits wissen, wie viel Energie aufgewendet werden muss, um das Ziel zu erreichen. Wenn das Ziel nah ist, bedeutet dies, dass der Pfeil nicht zu weit gezogen werden muss, damit keine Energie verschwendet wird, aber wenn das Ziel weit entfernt ist, ist sicherlich mehr Energie erforderlich, um das Ziel zu erreichen. Dafür brauchen wir die sogenannte Marktsegmentierung nach „Soll“.
Leider gibt es in Indonesien immer noch viele Geschäftsleute, die die Marktsegmentierung ihrer Produkte nicht genau kennen. Alle Produkte im Besitz gelten als gleich, können für alle Kreise gelten. Infolgedessen läuft das Geschäft weniger fokussiert und hat kein Hauptziel, sodass die Ressourcen, die sie haben, tatsächlich verschwendet werden. Das ist das Gefährliche im Geschäft, weil es das Geschäft langsam töten kann.
Tatsächlich ist es sehr wichtig, nach einer Marktsegmentierung zu suchen, damit das Geschäft reibungslos ablaufen kann. Wenn das Marktsegment gefunden wurde, wird der Produktmarketingprozess einfacher und reibungsloser. Dies wirkt sich natürlich auf den Produktverkaufsprozess aus. Die richtige Marktsegmentierung sorgt dafür, dass sich das Produkt schneller verkauft.
Ein typisches Beispiel ist, wenn Sie eine Babybekleidungsfirma besitzen. Die von Ihnen gewählte Marktsegmentierung sind natürlich die Mütter. Dann wurde die Marktsegmentierung weiter auf Mütter eingegrenzt, die schwanger sind oder Babys bekommen. Die Marktsegmentierung kann weiter eingeschränkt werden, indem Mütter ausgewählt werden, die lieber online einkaufen oder nicht, Töchter oder Söhne haben, sogar berufstätige Mütter oder nicht. Die Auswahl dieser Marktsegmentierung passt an , welche Art von Produkt Sie haben.
In diesem Artikel erfahren Sie klarer die Definition, Typen, Merkmale und wie Sie die Marktsegmentierung für Ihr Unternehmen einfach bestimmen können.
1. Was ist Marktsegmentierung?
Marktsegmentierung ist eine der Strategien in der Geschäftswelt, indem Produkte im Besitz nach Ähnlichkeiten, Ähnlichkeiten, Interessen und Kundenbedürfnissen gruppiert werden. Bevor Sie Produkte für das von Ihnen geführte Unternehmen vermarkten, ist es eine gute Idee, die Arten der Marktsegmentierung zu kennen, die derzeit existieren, die folgenden Arten:
a. Geografische Segmentierung
Diese Art der Standortsegmentierung ist wahrscheinlich die am weitesten verbreitete in Indonesien. Wenn das Hauptziel beispielsweise Indonesien ist, wird das Unternehmen normalerweise ein Unternehmen mit Sitz in Indonesien aufbauen, das Hauptziel ist es, näher an den Verbrauchern zu sein, damit alle Kosten billiger gesenkt werden können.
Dies sind einige Möglichkeiten, die Sie zum Erstellen eines geografischen Segments in Betracht ziehen könnten:
- PLZ/Postleitzahl
- Stadt
- Land
- Bevölkerungsdichte
- Entfernung von einem bestimmten Ort (z. B. Ihrem Büro oder Geschäft)
- Klima
- Zeitzone
- Sprache beherrschen
b. Zeitsegmentierung
Diese Zeitsegmentierung wird selten verwendet, kann aber normalerweise zu bestimmten Zeiten angewendet werden. Zum Beispiel werden Fotodienste während der Abschlusssaison verkauft, Kleiderverkäufer werden mit Bestellungen überschwemmt, wenn sie sich Eid al-Fitr nähern, und so weiter.
c. Preissegmentierung
Durch die Nutzung der Preissegmentierung können Sie die wirtschaftliche Stärke unserer sicherlich unterschiedlichen Interessenten besser berücksichtigen. Einige können es sich leisten, zu einem hohen Preis zu kaufen, andere können nur zu einem niedrigen Preis kaufen. Wenn die Marktsegmentierung breit ist, können Sie Preise auf jedes Produkt anwenden, beginnend mit niedrigen, mittleren und hohen Preisen, damit alle Personen teilnehmen können.
d. Demographische Aufteilung
Geschlecht, Alter und Einkommen sind die am häufigsten verwendeten Variablen in der demografischen Segmentierung. Denn es könnte sein, dass die verkauften Produkte nur für Männer geeignet sind, während es bei Frauen schon anders ist. Es gibt andere Produkte, die nur für Erwachsene bestimmt sind, also müssen Sie diese demografische Gruppe segmentieren, damit Sie nicht das falsche Ziel erreichen.
Einige Beispiele für die demografische Segmentierung sind:
- Das Alter
- Geschlecht
- Einkommen
- Beruf
- Familiengrösse
- Wettrennen
- Religion
- Familienstand
- Ausbildung
- Ethnizität
e. Psychographische Segmentierung
Diese Segmentierung umfasst das Verbraucherverhalten bei der Reaktion auf Produkttrends und -stimulationen. Diese Segmentierungsdaten lassen sich nur schwer in Gruppen einteilen, da sie normalerweise eine ziemlich große Anomalie aufweisen. Auch die Ergebnisse der vorgestellten Datenanalyse sind aussagekräftiger.
Dies sind einige Beispiele für psychografische Segmentierung:
- Werte
- Ziele
- Bedürfnisse
- Schmerzstellen
- Hobbys
- Persönlichkeitsmerkmale
- Interessen
- Politische Parteizugehörigkeit
- Sexuelle Orientierung
f. Soziokulturelle Segmentierung
Die kulturelle Segmentierung schenkt den Variablen sozialer und kultureller Verbrauchermuster mehr Aufmerksamkeit. Die analysierten Daten können sein; soziale Klasse, ethnische Zugehörigkeit, gesellschaftliche Normen im Rahmen des Marktes und der Lebenszyklus der Gemeinschaft.
2. Merkmale einer effektiven Marktsegmentierung
Bevor Sie wissen, wie Sie die Marktsegmentierung bestimmen , müssen Sie die Benchmarks für die Effektivität bei der Bestimmung der Marktsegmentierung kennen. Die Merkmale einer effektiven Marktsegmentierung müssen sein:
- Messbar ( messbar ) , Marktsegmentierung kann bis zu einem gewissen Grad gemessen werden, alle Datenanalyse-Forschungsergebnisse müssen auch mit messbaren und genauen Daten belegt werden.
- Erschwingliche ( zugängliche ) , effektive Segmentierung soll die Mauer zwischen Produkten und Verbrauchern beseitigen. Die Produkte sind für die Verbraucher eindeutig zugänglich.
- Einflussreich ( wesentlich ) , Der Segmentierungsprozess muss sich auch auf das Geschäft auswirken, beispielsweise Vorteile bieten und auch Prozessänderungen beeinflussen.
- Unterscheidbare ( differenzierbare ) , effektive Marktsegmentierung ist die Segmentierung jedes Elements kann klar unterschieden werden.
- Eine realistische ( umsetzbare ) , effektive Segmentierung kann auch Ihren Geschäftsplan verwirklichen oder verwirklichen.
3. Bestimmung der Marktsegmentierung
Nachdem Sie verstanden haben, was Marktsegmentierung ist und welche Arten sie hat, ist es an der Zeit, dass Sie wissen, wie Sie die Marktsegmentierung für Ihr Unternehmen bestimmen. Die Schritte zur Bestimmung der Marktsegmentierung im Überblick sind:
- Datenerhebung , nämlich durch Durchführung von Recherchen in Form von Umfragen, Diskussionen und auch anderen Techniken, um Variablen für jede Art von Segmentierung zu erhalten.
- Analyse , Nachdem alle Daten erhalten wurden , können Sie die Daten verarbeiten und die Ergebnisse der Datenerhebung analysieren , die an die Marketingstrategie angepasst werden .
- Zusammenstellung , in dieser Phase gruppieren Sie die Ergebnisse der Analyse und in dieser Phase werden die Ergebnisse gefiltert, welche Produkte geeignet sind und welche Märkte geeignet sind.
Basierend auf den obigen Phasen sind die folgenden Schritte vollständiger bei der Bestimmung der Marktsegmentierung.
a. Zielmarkt definieren
Wie Sie das Ziel bestimmen, hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Auf diese drei Dinge sollten Sie achten:
- Neuer Verbraucher , bestimmen Sie die Segmentierung basierend auf neuen Geschäften, sodass Sie neue Verbraucher finden müssen.
- Fokussierter Verbraucher , Dies wird normalerweise getan, um Kunden zu finden, die Sie bereits haben, aber um ein nachhaltiges Geschäft zu unterstützen.
- Unterstützter Verbraucher , Dieser Verbraucher bezieht sich auf Ihre unterstützenden Produktanforderungen .
Basierend auf den drei oben genannten Dingen können Sie sich auf die zuvor besprochenen Arten der Segmentierung beziehen, wie z. B.: Demografie, Preis, Zeit und zu verkaufende Produkte.
b. Verbraucherprobleme und -bedürfnisse kennen
Der nächste Schritt besteht darin, alle Bedürfnisse potenzieller Kunden herauszufinden und sie dann an die von Ihnen verkauften Produkte anzupassen. Um die Informationen zu erhalten, können Sie potenzielle Kunden direkt fragen oder eine Reihe von Produkttests durchführen.
Wenn Sie Verbraucherprobleme bereits kennen, können Sie Verbraucherwünsche, -bedürfnisse und -probleme einordnen. Dies ist als Referenz bei der Erstellung einer Roadmap für die Geschäftsstrategie und auch bei der Produktbewertung nützlich.
c. Verbraucherverhalten kennen
Darüber hinaus können Sie das Verbraucherverhalten beobachten und analysieren. Sie können darauf achten, wie Verbraucher das Produkt verwenden, die Bedingungen vor und nach der Verwendung des Produkts sowie die mit dem Produkt verbundenen Trendmuster.
d. Datenverarbeitung und Analyse
Darüber hinaus können Sie alle von Ihnen beobachteten verbraucherbezogenen Daten verarbeiten. In dieser Phase finden Sie die Möglichkeit für das Produkt heraus, das Sie an jede von Ihnen durchgeführte Segmentierung verkaufen werden. Die Datenanalyse dient als Referenz bei der Bestimmung von Strategien bei der Herstellung von Produkten und auch beim Marketing.
e. Bestimmen Sie die Produktmarketingstrategie
Jedes Segment muss eine andere Marketingstrategie haben, insbesondere wenn der Zielmarkt unterschiedlich ist. Passen Sie also den Zielmarkt entsprechend der Marketingstrategie an. Sie können jede Art von Marketingstrategie anwenden, indem Sie sich auf die Marktsegmentierung beziehen. Zum Beispiel in Bezug auf die demografische Segmentierung; Welche Tools eignen sich für weibliche Konsumenten?
f. Bewertung der Marktreaktion
Wenn die Marktstrategie bereits läuft und Umsätze generiert, müssen Sie die Reaktion der Verbraucher kennen, insbesondere in Bezug auf die Mängel Ihres Produkts, alle Eingaben der Verbraucher aufzeichnen und sofort beheben.
Das waren einige Erklärungen, wie man die Marktsegmentierung einfach nach Typ bestimmen kann. Darüber hinaus ist ein gutes Finanzmanagement erforderlich, um Ihr Unternehmen erfolgreicher zu machen. Mit einem guten Finanzmanagement kann Ihr Produktmarketingbudget maximiert werden. Nutzen Sie die Hilfe von Software für die Buchhaltung , um das Finanzmanagement einfacher und genauer zu gestalten.
